Le secteur des Technologies de l’Information (IT) et du numérique est devenu un pilier essentiel de l’économie indienne qui redéfinit la trajectoire économique et sociale du pays, ce secteur devenant également un marché privilégié pour les investissements étrangers.

Chiffres clés : La magnitude du secteur IT indien

Le secteur IT indien, qui englobe les services informatiques, les logiciels, les services d’ingénierie et le BPO (Business Process Outsourcing), est l’un des plus grands au monde. Son poids dans l’économie nationale est colossal :

• Taille du Marché : Le secteur IT indien (incluant l’électronique et le matériel informatique) est estimé à plus de 250 milliards de dollars US de revenus annuels.
• Emploi : Il emploie directement plus de 5 millions de professionnels hautement qualifiés.
• Contribution au PIB : Le secteur contribue à environ 8 % du PIB indien, un indicateur de son rôle central dans la croissance nationale.
• Exportations : L’Inde domine le marché mondial des services d’externalisation, avec une part de marché qui dépasse les 50 % à l’échelle mondiale.

Le développement de l’Infrastructure Numérique Publique (DPI), avec notamment le système de paiement instantané et gratuit UPI (Unified Payments Interface), a créé une base de consommateurs et d’utilisateurs massivement numérisée. En effet, l’UPI a été adopté par 500 millions d’utilisateurs et gère un volume de transactions mensuelles dépassant souvent les 10 milliards de transactions, illustrant l’ampleur de la pénétration numérique au sein de la population indienne.

Des géants nationaux aux licornes : exemples de leaders indiens

Le secteur est porté par des acteurs majeurs qui sont devenus des marques mondiales et par un écosystème de start-ups sans précédent.

Les Géants des Services IT (Tier-1)

Ces entreprises dominent le marché de l’externalisation et des services logiciels à l’échelle internationale :

Tata Consultancy Services (TCS) : Basée à Mumbai, TCS est la plus grande entreprise de services IT en Inde, souvent classée parmi les plus grandes au monde en termes de capitalisation boursière. Elle est un leader dans la transformation numérique, le Cloud et l’IA.

Infosys : Basée à Bangalore, Infosys est un autre pilier du secteur, célèbre pour son campus futuriste et son expertise en conseil et services numériques.

Wipro : Un acteur majeur dans les services d’intégration de systèmes et de conseil.

L’Écosystème des Start-ups (Licornes)

L’Inde abrite le troisième plus grand écosystème de start-ups au monde, avec un nombre croissant de licornes (entreprises valorisées à plus d’un milliard de dollars). On peut citer :

BYJU’s (EdTech) : Leader mondial des technologies éducatives (EdTech), bien que confrontée à des défis récents, elle représente l’ambition indienne dans le numérique grand public.

Zomato et Swiggy (E-commerce/Livraison) : Plateformes dominantes dans la livraison de repas et l’e-commerce local, illustrant la digitalisation rapide des services aux consommateurs.

Paytm (FinTech) : Un acteur central dans le paiement numérique et les services financiers, construit sur l’infrastructure UPI.

Soutien institutionnel et cadre professionnel

Le secteur bénéficie d’un encadrement solide, essentiel pour les investisseurs étrangers.

L’Association NASSCOM

L’organisation la plus influente est la National Association of Software and Service Companies (NASSCOM). Elle représente l’industrie des logiciels et des services informatiques en Inde.

Rôle : NASSCOM facilite la recherche de marché, établit des normes industrielles et promeut les politiques gouvernementales visant à stimuler l’innovation et l’investissement étranger dans l’IT. C’est un point de contact crucial pour toute entreprise s’implantant en Inde.

L’Initiative Make in India

Le programme Make in India du gouvernement vise explicitement à faire de l’Inde une plaque tournante mondiale de la fabrication et de l’innovation. Bien que ciblant l’industrie manufacturière, il soutient massivement le secteur électronique, avec des politiques d’incitation à la production liées à l’investissement pour les fabricants de semi-conducteurs et de matériel électronique.

Ressources pour les investisseurs étrangers :

Agence Nationale de Promotion de l’Investissement

• • URL : https://www.investindia.gov.in/

  • Intérêt : Cette agence gouvernementale est un guichet unique pour les investisseurs étrangers. Elle fournit des informations détaillées sur les opportunit

India Brand Equity Foundation (IBEF) :

• • URL : https://www.ibef.org/economy/make-in-india

  • Intérêt : IBEF, une initiative du ministère du Commerce, propose des rapports et des analyses économiques sur l’évolution du programme et les différents secteurs.

Make in India Defence Production :

• • URL : https://makeinindiadefence.gov.in/

  • Intérêt : Site spécifique pour le secteur de la défense, qui est un domaine clé du programme « Make in India ».

Bpifrance (Banque Publique d’Investissement) :

• • URL : https://www.bpifrance.fr/ (Une recherche sur leur site avec « Inde » ou « Make in India » vous donnera accès à des analyses et des conseils pour les entreprises françaises s’implantant en Inde).

  • Intérêt : Fournit des analyses sur le marché indien et des conseils pratiques pour les investisseurs français.

GLIM, le partenaire de votre succès IT en Inde

Pour les entreprises étrangères qui visent à s’implanter et à prospérer dans le secteur IT et numérique indien, la réussite dépend non seulement de l’innovation technologique, mais aussi de l’adaptation locale et de la communication interculturelle.

C’est là que l’agence de traduction GLIM devient un partenaire privilégié. En tant qu’entreprise de traduction professionnelle, GLIM offre des services essentiels pour surmonter les barrières linguistiques et réglementaires.

GLIM dispose d’une division spécialisée dans les traductions médicales et pharmaceutiques. Des procédures d’AMM jusqu’aux supports marketing, nous accompagnons nos clients dans la commercialisation de leurs produits à travers le monde.

L’industrie pharmaceutique belge : la formule du succès ?

Johnson & Johnson, GlaxoSmithKline, Pfizer, UCB pour ne citer qu’eux… Un mauvais mailing pourrait titrer que la place de la Belgique sur la carte de l’industrie pharmaceutique mondiale va vous choquer, mais de fait, ce sont plus de 29 des 30 leaders mondiaux de l’industrie pharmaceutique qui sont implantés en Belgique.

Réputée pour son soutien aux chercheurs ainsi que pour les relations étroites que les institutions ont su favoriser entre universités et laboratoires, la Belgique est, à la faveur de la pandémie, devenue un pôle incontournable pour la production de vaccins anti-Covid, en regroupant sur son sol plusieurs site clefs.

Cette réussite conjoncturelle n’est cependant pas le fruit d’un opportunisme éclairé. Historiquement, la Belgique a toujours été le premier investisseur de la R&D pharmaceutique en Europe. Ainsi, en 2019, ce sont près de 4 milliards d’euros (contre 3,6 en 2018) qui avaient été investis dans la recherche, soit environ 10% des dépenses européennes. Selon Pharma.be, qui rassemble les acteurs de l’industrie, ces chiffres sont en progression constante. On assiste de fait à une réelle augmentation de l’investissement dans la connaissance, notamment par le biais d’un investissement accru dans le personnel qualifié en R&D.

La Belgique aux petits soins avec son industrie

Le pays a développé un écosystème exceptionnel qui compte plus de 200 entreprises pharmaceutiques. Multinationales, entreprises de biotechnologie et PME spécialisées travaillent en synergie et entretiennent une collaboration étroite avec les universités et les centres de recherche.

Cette organisation unique vient renforcer le leadership de la Belgique dans le domaine, plaçant le pays (qui ne compte que 11,5 millions d’habitants) au premier rang européen et au second rang mondial des essais cliniques (en nombre d’essais par habitant). Ce dynamisme est particulièrement soutenu par les institutions qui ont mis en place depuis 2018 un observatoire national permanent du secteur pharmaceutique dont la mission est d’analyser, d’évaluer et de formuler des recommandations quant à la position compétitive du secteur pharmaceutique belge. Mais au-delà de cette volonté politique et de la présence d’acteurs industriels de premier plan, la Belgique dispose en outre d’une situation géostratégique unique.

Siège des institutions européennes, elle est un carrefour historique incontournable des routes économiques qui irriguent l’Europe du nord au sud et d’est en ouest. Cet atout géographique majeur, qui remonte aux grandes foires marchandes de Flandre au Moyen âge, ne s’est jamais démenti et structure encore aujourd’hui les activités de distribution en Europe.

Le secteur pharmaceutique en Belgique : un vecteur de croissance économique durable

Les résultats sont là : avant même les débuts de l’épidémie, les exportations internationales de l’industrie pharmaceutique belge atteignaient 50 milliards d’euros. En 2019, la Belgique représentait à elle seule 13% des exportations biopharmaceutiques européennes, alors qu’elle n’abrite que 2,5% de la population de l’union…

Pour entretenir cette manne et en assurer le développement, la Belgique a travaillé l’attractivité de sa « biopharma valley » : le pays est réputé à la fois pour ses incitations fiscales, proposant notamment un impôt sur les sociétés réduit si les bénéfices sont réinvestis dans la recherche et des avantages pour l’enregistrement des brevets en Belgique, mais également pour ses facilités réglementaires, permettant notamment une approbation rapide des demandes d’essais cliniques.

Représentant actuellement plus de 30.000 emplois en Belgique, l’industrie pharmaceutique draine une part importante de richesses et contribue à l’attractivité du pays. Professionnels hautement qualifiés, pouvoir d’achat, rayonnement international sont autant d’atouts qui viennent renforcer le leadership, sinon l’exception belge en Europe, et la chose est tout particulièrement sensible dans les Flandres.

Située au nord du pays, la région des Flandres combine les biotechnologies, les medtechs et l’industrie pharmaceutique. Cette « pollinisation croisée » pour reprendre les termes du gouvernement local, structure un très riche écosystème autour des sciences de la vie.

C’est par exemple là que se situent les laboratoires de Pfizer, qui a installé dans la petite ville de Puurs son deuxième plus gros site mondial après celui de Kalamazoo dans le Michigan. Dans cette usine colossale, qui ne compte pas moins de trois unités de production, sont actuellement produites des milliards de doses du vaccin ARNm contre le Covid-18.

Une industrie puissante et stratégique

L’industrie pharmaceutique dépense annuellement quinze fois plus que les associations de consommateurs dans le domaine de la santé en lobbying auprès des institutions européennes. Cette donnée signe l’importance stratégique et les enjeux du secteur pour un pays comme la Belgique, d’autant plus que neuf des dix plus grandes entreprises du domaine appartiennent à des multinationales étrangères, ce qui implique que l’évolution de la branche ne dépend pas de la Belgique, mais d’arbitrages effectués ailleurs. Il est donc essentiel pour la Belgique d’entretenir et de valoriser une filière historique, qui a su montrer son efficacité dans le temps comme dans l’espace.

Pour de plus amples informations on lira avec intérêt, parmi d’autres publications :

• https://www.lejournaldumedecin.com/actualite/les-belges-les-plus-riches-du-secteur-pharma/article-longread-22991.html?cookie_check=1620642344

• https://www.flandersinvestmentandtrade.com/invest/fr/secteurs/les-sciences-de-la-vie-et-la-santé/pharmaceutique

• https://www.lecho.be/economie-politique/belgique/economie/le-secteur-pharma-belge-se-consacre-davantage-a-la-recherche-qu-a-la-production/10273437.html

• https://www.cairn.info/revue-courrier-hebdomadaire-du-crisp-2019-37-page-5.htm

• https://pharma.be/fr/component/tags/tag/39-faits-et-chiffres.html

A l’autre bout du monde, ce sont ainsi 5 millions d’habitants qui se partagent un territoire sensiblement équivalent à celui de la Grande Bretagne, qui elle en compte 65 millions. Le lien avec l’Angleterre ne s’arrête cependant pas là, la Nouvelle-Zélande étant membre du Common Wealth. 53ème puissance mondiale en termes de PIB, la Nouvelle-Zélande dispose d’un tissu industriel principalement composé de micro-entreprises et SME (« Small to Medium Enterprise » en Anglais). Selon la CCI France International, il s’agit en effet du 3ème pays le plus libre au monde sur le plan économique.

De par sa position même, le dragon d’Océanie doit répondre à plusieurs challenges comme ceux de l’investissement étranger, de la bulle immobilière ou du marché de la dette privée. Avec un taux de chômage inférieur à 5% que beaucoup lui envient, la Nouvelle-Zélande doit cependant faire face à une productivité qui stagne.

Les besoins sont nombreux et ce dans tous les secteurs de l’économie, notamment le tourisme, le pays affichant sa volonté de doubler rapidement le nombre de ses visiteurs. Terre extrême, la Nouvelle-Zélande offre donc des opportunités qui compensent largement sa situation géographique éloignée.

En réalité, loin d’être un handicap, cette position aux antipodes en fait un espace de plus en plus attractif dans un monde globalisé, qui cherche de nouveaux territoires de croissance et de développement.

Business en Nouvelle-Zélande : l’UE transforme l’essai

Avec 13,5 % des échanges, l’Union Européenne est un partenaire commercial important pour la Nouvelle-Zélande, loin cependant derrière la Chine, l’Australie ou les États-Unis. Si la Nouvelle-Zélande exporte massivement ses produits agricoles (73% du total), ses importations sont presque exclusivement occupées par les produits manufacturés (86% du total). L’automobile et les secteurs associés aux transports rassemblent près de 20% du total de ces importations.

Ce déséquilibre ouvre des territoires d’opportunités d’autant plus vastes que depuis mai 2018, le Conseil Européen a autorisé l’ouverture de négociations pour un accord commercial avec la Nouvelle-Zélande. L’objectif : baisser les barrières encore existantes autour de domaines très porteurs tels que les produits et dispositifs médicaux, les équipements de télécommunication et basse tension ou encore les machines-outils, dont la part dans les échanges ne cesse de croître.

La Nouvelle-Zélande apparaît ainsi clairement comme un nouveau territoire de croissance, et il serait dommage pour le pack français de ne pas se lancer dans la mêlée. 

Du comté dans la Comté : et si le coq français devenait un kiwi ?

Environ 10 000 de nos compatriotes vivent aujourd’hui en Nouvelle-Zélande et, malgré la défaite de Twickenham en 1999, les français y sont très bien vus.

La France est de fait très bien représentée dans les milieux d’affaires, ce qui constitue un socle de confiance profitable si l’on désire développer son business chez les Kiwis. De nombreuses entreprises du CAC40 (Airbus, Accor, Air Liquide, Danone, L’Oréal, LVMH, Pernod Ricard, Veolia, ou encore Vinci par exemple) sont bien implantées, de même que plusieurs startups, telles que Sigfox dans les télécommunications ou Eurofins, dans l’analyse médicale, qui y disposent de filiales. « De plus en plus d’entreprises françaises sont d’ailleurs intéressées à l’idée de venir s’implanter en Nouvelle-Zélande. (…) Nous recevons de façon hebdomadaire des demandes d’informations ou d’accompagnement à l’implantation. » Indique Thibault Beaujot  (@TBeaujot sur Twitter), le Président de la French New Zealand Chamber of commerce (FNZCCI).

En termes économiques, le solde des exportations de la France vers la Nouvelle-Zélande représente aujourd’hui environ 600 millions d’Euros. Les secteurs les plus porteurs restent l’aéronautique (qui représente près du tiers du total !), les vins et l’automobile.

En retour, intégrant pour la première fois le TOP 5 des pays les plus attrayants en termes d’investissements étrangers selon le classement annuel 2019 « The A.T Kearney FDI Confidence Index », la France dispose des atouts nécessaires au renforcement de relations bilatérales profitables.

Pour faire du business avec la Nouvelle-Zélande

Créer son business à l’étranger demande une certaine préparation et la Nouvelle-Zélande n’échappe pas à la règle, malgré sa réputation et son classement très libéral.

Il existe heureusement un site fort bien fait pour se renseigner sur les démarches et les contraintes légales à respecter lorsque l’on désire s’implanter au pays Maori :  

https://www.business.govt.nz/getting-started/choosing-the-right-business-structure/starting-a-company/

On consultera également avec profit les indicateurs régulièrement mis à jour par le ministère français de l’économie concernant la Nouvelle-Zélande :

https://www.tresor.economie.gouv.fr/Pays/NZ/indicateurs-et-conjoncture

Le site du ministère néo-zélandais des affaires étrangères et du commerce propose également un point (riche) sur les relations entre nos deux pays :

https://www.mfat.govt.nz/fr/countries-and-regions/europe/france/new-zealand-embassy/la-nouvelle-zelande-et-la-france-2/

Enfin le site de la Chambre de Commerce française de Nouvelle-Zélande propose de nombreux contenus et des contacts intéressants :

https://www.fnzcci.org.nz

Accrochées aux rives de la mer baltique d’où elles tirent leur nom, la Lituanie, l’Estonie et la Lettonie constituent une lointaine enclave anciennement soviétique.

Ce passé, révolu depuis 1991, nuit pourtant encore à l’image de ces trois pays aux destins liés qui ne comptent pas plus de 7 millions d’habitants répartis sur 175 000 km2, soit environ ¼ du territoire français. Adossés à la puissante Russie, peuplés de nombreux russophones, les pays Baltes inspirent à tort une certaine indifférence. Et pour cause ; selon un diplomate estonien en poste à Berlin dans les années 2000, « les pays « baltes » n’existent tout simplement pas. ».

Ces trois pays fièrement attachés à leurs identités face à un voisin titanesque, représentent pourtant un territoire riche d’opportunités business.

Les Petits Poucets de l’Europe

Après une période marquée par la mise en œuvre de politiques d’austérité sévères, les pays baltes disposent désormais de l’un des niveaux de déficit et de dette publics les plus faibles de l’Union Européenne. Ils appartiennent d’ailleurs au club très fermé de ceux qui satisfont à l’ensemble des critères de Maastricht (avec le Luxembourg, le Danemark et la Slovaquie).

Ainsi la Lituanie devrait voir son PIB progresser de 3 % en 2019 (3,2 en 2018). En Lettonie, la croissance devrait atteindre 4 %, l’Estonie se contentant de 3,9 % déjà très enviables.

Le taux de chômage baisse régulièrement sur l’ensemble de la région, offrant aux appétits de l’investissement une main-d’œuvre de qualité, bien éduquée et d’un coût moindre.

Un Eldorado technologique

C’est une litanie souvent entendue : les pays baltes sont un paradis pour les start-up et donc pour celles et ceux qui veulent s’y investir ou y investir.

De fait, les 3 pays rivalisent d’avantages pour les entrepreneurs.

« Nous voyons les start-up comme partie intégrante d’une économie innovante, déclare ainsi Mindaugas Sinkevičius, ministre de l’Économie de la Lituanie. Nous ouvrons donc nos portes aux talents qui adhéreront et contribueront à notre écosystème. » C’est pourquoi le pays propose depuis 2016 un visa spécifique qui facilite l’obtention du droit de résidence permanente.

En Lettonie, c’est l’exemption de charges qui est à l’honneur. En effet, depuis le 1er janvier 2018, toute start-up âgée de moins de cinq ans peut, sous certaines conditions, obtenir une aide financière de l’État pendant cinq ans sous la forme d’exemptions de charges sociales et de déductions fiscales.

En Estonie, la plus septentrionale des trois Républiques et accessoirement berceau de l’application Skype, l’état propose à l’instar de sa voisine lituanienne un visa spécifique qui favorise l’installation de profils de très haut niveau.

Au-delà de l’écran

Mais la technologie est l’arbre qui cache la forêt.

Les Pays baltes sont en effet riches d’opportunités pour qui envisage faire des affaires dans cette région du monde.

Dans un marché du travail très tendu, où la main-d’œuvre manque, la hausse du standard de vie et du pouvoir d’achat des consommateurs baltes s’est accompagnée d’un accroissement significatif de leurs dépenses.

Ainsi, la forte croissance des ventes au détail ouvre-t-elle des opportunités intéressantes, tant dans la production que dans le commerce.

Avec la reprise des investissements depuis 2016, le développement des pays baltes connaît un regain de croissance, qui se traduit par plusieurs points :

• une évolution positive dans la construction,
• des importations en hausse,
• une forte demande de biens domestiques,
• un redémarrage des importations de biens énergétiques (qui bénéficie à ce stade à la sphère russe).

À cela s’ajoute le marché des boissons alcoolisées, dont le développement est poussé par le dynamisme de la demande locale.

En résumé

Les pays baltes demeurent un réservoir d’affaires encore largement inexploité au sein de l’Union Européenne. À la croisée des chemins entre l’Europe occidentale, le monde scandinave et la sphère russe, ces trois petits pays offrent de nombreuses opportunités insoupçonnées.

Pour aller plus loin

Il existe de nombreux sites permettant de s’informer sur les pays baltes.

On consultera avec Intérêt :

http://www.business-baltics.com, en anglais, qui se veut un portail rassemblant de nombreuses opportunités sur l’ensemble de la région.

On pourra également trouver des informations plus localisées sur :

https://investlithuania.com/ pour la Lituanie

https://investinestonia.com/ pour l’Estonie

http://www.liaa.gov.lv/en/invest-latvia pour la Lettonie.

On trouvera enfin des informations plus génériques sur les différentes options business en consultant ce site en Français : http://corporate.europages.fr/actualites/pays-baltes-les-secteurs-ou-se-lancer/

Lorsque l’on évoque l’Indonésie, on a tôt fait de penser à des plages paradisiaques bordées de palmiers et entourées d’eaux translucides dans une atmosphère tropicale…
L’Indonésie véhicule ainsi de nombreux clichés dans nos contrées occidentales, promptes à confondre le plus grand pays musulman du monde avec un lieu où l’idée même de business devient incongrue.
Pourtant ce pays constitué de 13 466 îles abrite 265 millions d’habitants le long de la ceinture de feu. Quatrième contrée la plus peuplée au monde, son insolente croissance représente un vaste territoire d’opportunités qui vont bien au-delà de l’immobilier de luxe et du tourisme auquel on cantonne trop souvent l’Indonésie.

Un archipel d’opportunités business

Avant 2030, l’Indonésie devrait être la 8e économie mondiale, au cœur de l’ASEAN.
Avec une croissance qui se maintient autour de 6 % annuels sur la dernière décennie, l’archipel a besoin d’investissements pour assurer son développement rapide.
Or ce mouvement a déjà commencé. Les IDE (Investissement Direct à l’Étranger) en Indonésie ont atteint 32,3 milliards de dollars en 2017 (+8,5 % par rapport à 2016), et ce hors investissements dans les secteurs très porteurs de la banque, du pétrole et du gaz,
Ce mouvement est d’autant plus important que la demande interne est soutenue par le fort développement d’une classe moyenne plus éduquée et désireuse de consommer.
À cela s’ajoute enfin un secteur bancaire et financier solide, qui crée un environnement économique favorable à une croissance durable.

Un territoire à conquérir

L’Europe reste cependant en retrait de ce mouvement au profit de Singapour, du Japon et de la Chine qui accaparent les principaux investissements, boostés par les politiques économiques mises en œuvre par le gouvernement de l’ancienne colonie hollandaise entre septembre 2015 et novembre 2016.

• À cette date, le gouvernement de Jakarta a en effet introduit une série de réformes axées sur :
  La dérégulation du milieu des affaires
• L’amélioration de l’environnement des affaires,
• La baisse des taxes pour les exportateurs
• Une baisse des prix de l’énergie pour les industries
• Des réductions d’impôt sur les investissements dans des zones économiques spéciales,
• Des taux d’imposition favorables aux fonds de placement immobilier.

Des opportunités croissantes

Le pays a une politique active en matière d’accords commerciaux comme le démontre la négociation de nombreux traités (près de 60 à ce jour) notamment avec l’Union Européenne depuis 2016. L’Indonésie représente ainsi un vaste territoire d’exportation pour les services tandis que l’Union importe un nombre croissant de biens de consommation manufacturés.

• Parmi les secteurs les plus porteurs on trouvera :
  Les technologies « cleantech »
• L’agriculture
• L’industrie textile
• Les infrastructures
• Les télécommunications,
• L’énergie
• Les ressources minières et forestières

Parmi les services, le tourisme reste une activité économique essentielle. En 2014, le secteur représentait 3,2 % du PIB et impactait près de 3,5 millions d’emplois. Les investissements, notamment sur l’île de Bali, restent très soutenus dans ce secteur très porteur.
La demande est soutenue par le gouvernement qui accorde des incitations aux compagnies industrielles étrangères et nationales désireuses de s’établir dans l’archipel où 7 zones spéciales sous douane ont été créées (île de Bintan, Medan, Banten, Bekasi, Bogor, Tangerang, Semarang et à Makassar).
Où que se dirige le projet, les étrangers ne peuvent habituellement investir en Indonésie qu’en passant par la création d’une société à responsabilité limitée (Perseroan Terbatas ou PT) pouvant intégrer, ou non, un partenaire indonésien.

Un paradis qui s’apprivoise

Faire des affaires en Indonésie n’est cependant pas exempt ni de risques, ni de dangers.
Construire un réseau et l’entretenir constitue une base essentielle pour bâtir des relations d’affaires saines. En Indonésie, ceux que l’on connaît pèsent plus que ce que l’on sait et ce d’autant plus que la plupart des entreprises sont familiales. Ce premier contact est cependant facilité par l’ouverture naturelle des Indonésiens, d’ordinaire accueillants et amicaux.
Cependant cette composante a pour corollaire une corruption importante.
Ainsi, l’Indice Annuel de Perception de la Corruption (réalisé par l’ONG Transparency International) place l’Indonésie au 88e rang (sur un total de 175 pays). Ce résultat doit cependant être relativisé au regard des résultats positifs obtenus depuis une quinzaine d’années dans la lutte contre ce phénomène.

Pour aller plus loin

Territoire lointain aux us et coutumes très différents des nôtres, l’Indonésie offre nombre d’opportunités, pour peu que l’on y soit préparé et que l’on sache faire montre de la patience nécessaire à la pénétration d’un tel marché.
À toutes fins utiles, on pourra consulter avec profit :
bsd-kadin.org : Chambre de commerce et d’Industrie indonésienne
Indonesia Investment Coordinating Board : Conseil de coordination des investissements du gouvernement indonésien.
http://trade.ec.europa.eu/doclib/press/index.cfm?id=1620 : Texte de l’accord commercial entre l’Union Européenne et l’Indonésie.
www.gbgindonesia.com : business guide pour l’Indonésie
www.indonesia-investments.com : portail néerlandais (en Anglais lui aussi) riche en informations sur les affaires en Indonésie.

Lorsque l’on parle affaires en Afrique, on a tôt fait de penser à mal tant les clichés ont la vie dure. Pourtant le continent regorge de richesses qu’une situation géopolitique parfois complexe masque trop souvent.

Les choses bougent et l’on voit s’ouvrir de nouveaux territoires porteurs d’opportunités.

Parmi eux se trouve le Liberia.

Créé de toutes pièces par les États-Unis au XIXe siècle, le Liberia a connu une histoire mouvementée et souvent tragique qui en fait encore l’un des pays les plus pauvres du monde… Mais aussi l’un des plus riches d’avenir.

Mister George, de l’or au bout des doigts

Depuis l’élection fin 2017 de George Weah, ancien international de football, ballon d’Or en 1995, le pays est revenu sur le devant de la scène internationale, où ses exploits sportifs ont laissé un vif souvenir.
Dans ce pays  » (…) ruiné, plombé par les malversations politiques. « , selon les dires du nouveau président, et qui n’avait  » que 53 dollars dans les caisses de la présidence « , tout reste à faire.
Cette assertion est néanmoins à nuancer car les deux mandats précédents, sous la présidence d’Ellen Johnson Sirleaf, brillante économiste, ont largement contribué à pacifier et à relever le pays.
Placé depuis le 8 février 2018 sur la liste des pays prioritaires pour l’aide au développement en France, le Liberia entend mettre en avant ses atouts pour attirer les investisseurs.
Marqué par 14 années de conflit, il reste de fait à reconstruire mais sa stabilité retrouvée est conjuguée à de nombreuses incitations:

• Taux d’imposition avantageux (25 % sur les bénéfices ou 2 % du CA)
• Absence de contrôle des capitaux
• Nombreux avantages fiscaux

Ces points font du Libéria une destination intéressante dans un continent qui s’éveille de plus en plus au commerce international. D’autres, parmi lesquels la Chine, ne s’y sont d’ailleurs pas trompés.

Reconstruire la croissance

Les enjeux sont de taille pour ce petit pays d’Afrique de l’ouest qui compte à peine 4,614 millions d’habitants, mais sa position, à l’entrée du Golfe de Guinée, entre la Côte d’Ivoire et la Sierra Leone et l’étendue des territoires à conquérir en font une destination à étudier dans de très nombreux domaines :

• Immobilier et la construction

Ce panorama n’est bien entendu pas exhaustif, mais il propose une vision d’ensemble des principales opportunités qu’offre le pays.

La volonté du nouveau président s’appuie en outre sur l’attention d’institutions telles que le FMI, l’UNMIL (Mission des Nations Unies au Liberia), la Banque Africaine de Développement ou encore la Banque mondiale ainsi que sur l’intérêt d’un nombre grandissant d’investisseurs internationaux.

Le Pays entend poursuivre dans cette voie et communique sur ses atouts autant que sur ses aubaines.

C’est dans cette optique que le président fraîchement élu a récemment entamé une tournée des capitales occidentales, en commençant par la France qui lui a donné l’opportunité de réaliser sa carrière sportive. Dans un pays anglophone plus naturellement tourné vers les États-Unis, un président francophile est un atout qu’il faut exploiter.

Pour aller plus loin

Le Liberia est un pays en reconstruction aussi il peut sembler difficile de repérer les bons points d’accès.

On consultera cependant avec profit :

• Les éléments du site https://visitliberia.net qui proposent une première approche assez factuelle du pays.
• Les informations fournies par la Banque Mondiale sur le Liberia au travers de leur portail statistique destiné aux affaires (http://www.doingbusiness.org/data/exploreeconomies/liberia#starting-a-business)
• Le site de la commission nationale d’investissement (http://investliberia.gov.lr/) qui propose des informations précises sur le parcours légal ainsi que les opportunités d’investissement au Libéria.
• Le site du ministère du commerce, qui recense l’ensemble des manifestations et des informations orientées business (http://www.moci.gov.lr)
• Dans la même veine, le site de la Chambre de Commerce du Libéria (https://www.liberiachamber.org) qui propose des mises à jour très régulières.

Petit pays souffrant d’un passif marqué par des années de conflit, le Liberia est pourtant l’image même de l’opportunité d’affaires. Recherchant la stabilité, porté par un président charismatique et connu sur la scène internationale, le pays représente une chance pour les investisseurs occidentaux qui voudraient prendre pied sur un continent appelé à être de plus en plus présent dans l’économie mondiale.

Considéré par beaucoup comme le plus vieux pays d’Europe (ses frontières datant quand même de… 1153), le Portugal a longtemps véhiculé une image dégradée, tout particulièrement en matière de business.

De fait, la géographie particulière du Portugal, à la pointe sud de l’Europe et tourné vers l’Atlantique, autant que son histoire tumultueuse ont contribué à l’écarter du continent.

Pourtant, depuis son entrée dans l’Union Européenne en 1985 et dans la zone Euro dès 1999, le Portugal a engagé un vigoureux train de réformes qui en font aujourd’hui un véritable territoire de business.

Le sud gagnant

Des années de réformes menées tambour battant ont transformé le pays… Un déficit public ramené à 2 % à partir de 2016, des prévisions de croissance positives, soutenues par un chômage qui ne cesse de diminuer… Le Portugal a aujourd’hui bien plus à offrir que ce à quoi les excellents résultats de son secteur touristique semblent le cantonner.

C’est un pays riche d’opportunités d’affaires, qui jouit de conditions très favorables :

• Coûts salariaux faibles
• Fiscalité avantageuse, avec un IS à 21 %
• Création d’entreprises en 24 heures par le biais de l’initiative « Empresa na hora »

L’ensemble est appuyé par différentes mesures qui, bien exploitées, permettent de diminuer sensiblement les charges sociales.

Des atouts indéniables

C’est un profil très ouvert aux affaires que présente ce petit pays, dans tous les secteurs d’activité comme le démontre la très belle 25^e position du Portugal au classement Doing Business 2017. Le pays y devance la France, l’Italie ou encore l’Espagne.

Dans ce contexte, l’industrie offre de jolies ouvertures, dans le domaine de la sous-traitance aéronautique par exemple, avec le pôle d’activités installé dans le sillage du brésilien Embraer, à Evora, au sud de Lisbonne. De la même manière, Ricardo Simoès, directeur de la Chambre de commerce et d’industrie franco portugaise (CCIFP) évoque le textile, la plasturgie automobile ou encore les batteries de véhicules électriques comme autant de pistes très porteuses à côté du BTP, traditionnellement fort au Portugal.

Cependant, dans une économie qui se « tertiarise », les entreprises ont tout intérêt à se tourner vers les services, qui connaissent un fort développement au Portugal.

Un nouvel El Dorado pour l’innovation

Ici comme ailleurs, la crise de 2008 a laissé des traces et l’économie s’est restructurée, notamment à la faveur des avancées technologiques.

Les ressources, certes limitées, de l’État ont largement été mises au service de l’innovation. Depuis les espaces dédiés fleurissent, à l’image de l’espace Beato Creative Hub à Lisbonne (qui rivalise avec la Station F parisienne) ou encore du déplacement très symbolique de l’incontournable Web Summit de Dublin à Lisbonne.

De fait, si le Portugal est gourmand de nouvelles technologies, c’est dans le respect environnemental qu’il affirme un réel leadership, porteur de très grandes perspectives d’affaires.

Ainsi, l’objectif européen de 20 % de ressources en énergies renouvelables (éoliennes et solaires) pour 2020 a-t-il déjà été atteint… Et le pays entend se situer à près de 40 % en 2025.

Cela démontre, si besoin était que le secteur de l’énergie reste un vivier d’opportunités fort.

Un peuple ouvert sur le monde

Ce petit pays à la grande Histoire constitue en outre une passerelle privilégiée vers le Brésil, sans conteste l’un des futurs grands de l’économie mondiale. De par son histoire coloniale, le Portugal entretient des liens privilégiés avec le géant du continent sud-américain et, partant, ses voisins directs en Amérique latine.

Il constitue également un pont avec l’Afrique, et notamment l’Angola, sécurisant ainsi un accès à un marché en total devenir, très riche de potentialités.

Voyageurs, migrants également, les Portugais jouissent en outre d’une grande tradition d’ouverture et d’accueil.

Il est évident que comme dans tout pays latin, c’est le contact direct qui fait loi, ce qui peut bousculer certaines habitudes plus septentrionales. Négocier les prix, se plier au rythme et aux spécificités du marché local peuvent demander une gymnastique pour qui n’est pas habitué. Mais comme le remarque Antonio Silva, directeur général de l’Aicep, l’Agence pour l’investissement et le commerce au Portugal : « Vendre au Portugal peut se faire aussi bien par l’intermédiaire d’un agent sur place ou d’un distributeur local que par des ventes directes depuis la France ». La seule réelle contrainte est d’orienter son offre vers le client plutôt que vers le produit.

Pour aller plus loin

Il existe de nombreux organismes qui peuvent aider les candidats à l’exploration ou à l’installation d’une entreprise au Portugal.

Parmi les plus importants on pourra noter :

• Le Portugal Business Club (http://www.portugalbusinessclub.com/) qui rapproche les décideurs, qu’ils soient portugais ou non désireux de s’investir dans le développement économique franco portugais.
• La CCIFP (www.ccifp.fr), dont le but est de « promouvoir les affaires entre le Portugal et la France en aidant les entreprises engagées dans le commerce bilatéral à accéder aux services, aux conseils et contacts adaptés à leurs besoins. »
• Le bureau Business France – Portugal (http://export.businessfrance.fr/portugal/export-portugal-avec-notre-bureau.html), qui accompagne les projets de développement sur le marché portugais.

Il existe en outre sur place de nombreux canaux permettant de trouver locaux, employés et aides car, comme le souligne un spécialiste du secteur : « Il est fréquent de voir des communes s’unir pour monter ensemble des agences de promotion, mettre à disposition des terrains ou des locaux dans des pépinières et organiser des accompagnements pour faciliter les démarches administratives. »

Le Portugal n’a donc rien perdu de son image de territoire de conquête à l’assaut du monde. En attirant bien au-delà du tourisme, le Portugal est en passe de devenir une référence dans le monde du business en Europe.

L’Iran n’est pas un inconnu

Il n’est pas aisé pour nous, occidentaux, de comprendre l’Iran.
Pourtant l’ancienne Perse, carrefour incontournable des routes commerciales antiques est une civilisation brillante, l’une des plus anciennes et les plus riches de l’histoire de l’humanité.
Ce pont entre l’orient et l’occident nous échappe en grande partie. Son immense diversité géographique, et donc culturelle, est bien trop souvent occultée par une actualité géopolitique dont l’Iran est un acteur central depuis plusieurs décennies.
Car l’Iran n’est pas un pays arabe, et pas non plus un pays sunnite. Le régime chiite, au fonctionnement complexe, qui domine la vigoureuse démocratie iranienne depuis 1979, fait du pays un acteur majeur de l’échiquier politico-religieux de cette région très sensible.

Mais après des décennies de fermeture obscurantiste renforcée par les blocus occidentaux, l’Iran renoue peu à peu avec la communauté internationale, et laisse à nouveau entrevoir les trésors qu’il renferme…

Une démocratie saine

L’Iran n’est pas à un paradoxe près. Le 19 mai dernier, les Iraniens ont ainsi voté en masse pour reconduire Hassan Rohani à la présidence pendant quatre ans. Avec 57 % des voix dès le premier tour, ce religieux modéré s’est toujours montré favorable à un retour de son pays sur la scène internationale. Il a œuvré en ce sens lors de son premier mandat, et l’ouverture du pays doit beaucoup à sa politique de redressement, que la levée progressive des sanctions internationales alimente positivement.

Un réservoir de richesses

L’Iran représente à lui seul 10 % des réserves de pétrole (4e rang mondial) et près de 20 % des réserves de gaz (1er rang mondial).
Dans ce contexte la fin des restrictions d’exportations d’hydrocarbures sur le pays est une aubaine : la production de barils a été multipliée par 4, dont plus de la moitié est exportée, profitant de la remontée des cours. Les ressources du pays s’accroissent en retour, et l’Iran cherche aujourd’hui à moderniser son appareil productif et à développer sa pétrochimie.
À ce jour, ce sont ainsi une trentaine de compagnies européennes et asiatiques qui ont été sélectionnées (Shell, Schlumberger, l’ENI, Gazprom, Lukoil, Mitsubishi…). Parmi celles-ci, Total est devenue la première grande compagnie pétrolière et gazière occidentale à revenir en Iran en signant un contrat de 4,5 milliards d’euros pour l’exploitation d’un champ gazier majeur dans le Golfe.

De nouvelles opportunités perses

Mais le gouvernement d’Hassan Rohani entend diversifier ses sources de devises et développer d’autres secteurs que ceux du pétrole, notamment celui des biens de consommation, soutenu par un marché intérieur à la fois bien développé et bénéficiant de solides infrastructures, qui favoriseront à l’avenir la fluidité des échanges.
Le monde des affaires ne s’y est pas trompé : depuis un an, près de 1 000 responsables gouvernementaux et plus de 2 000 représentants d’entreprises étrangères se sont rendus à Téhéran.
Car le pays a besoin de 30 à 50 milliards de Dollars d’investissements s’il veut atteindre la croissance de 8 % dont il a besoin. Or les ressources intérieures du pays ne lui permettent pas d’avoir une croissance supérieure à 3 %. Comme le dit Peyman Sadat, ambassadeur de la République islamique pour la Belgique, le Luxembourg et l’Union européenne : « Notre plan 2017-2022 prévoit un taux de croissance moyen de 8 % par an et nous espérons des investissements directs étrangers à hauteur de 30 à 40 milliards par an au cours des prochaines années ».

Les défis sont donc nombreux, et les opportunités le sont tout autant :

• L’économie est dominée par le secteur des services (52 % du PIB), mais ceux-ci sont traditionnels… Les services financiers et bancaires ou encore le numérique en sont quasiment absents. L’industrie représente près de 40 % du PIB, mais elle repose encore sur l’exportation de nombreuses ressources naturelles sans transformation locale.

• Les services publics ont un besoin urgent d’être modernisés et renforcés, notamment dans les transports.

• La richesse humaine de l’Iran, qui dispose d’un véritable vivier de talents (chaque année 500 000 détenteurs d’une maîtrise ou d’un doctorat sortent du système éducatif pour entrer dans un marché de l’emploi totalement atone) et d’une population qui, selon le conseiller du gouvernement luxembourgeois pour l’Iran, « offre une bonne combinaison entre capital humain et capital financier », soulignant le fait que les Iraniens sont amateurs de produits de qualité, notamment occidentaux, et dépensent annuellement 180 milliards de dollars en biens de consommation.

Une chance pour l’Europe ?

La politique menée par le locataire de la Maison Blanche représente une opportunité particulièrement intéressante pour les entreprises européennes. L’obsession radicale de Donald Trump, encore accentuée récemment par son discours en Arabie Saoudite où il exhortait le monde sunnite à « isoler l’Iran », exclut les acteurs nord-américains de la course.
Et, de fait, les Européens semblent être les grands bénéficiaires de la politique du gouvernement Rohani. L’Allemagne suivie par la France, l’Italie, et le Royaume-Uni consolident leurs positions depuis 2015, tandis que les États-Unis sont encore absents du marché avec seulement 1 % dans les importations iraniennes.
La Turquie, quant à elle, a d’ores et déjà signé avec l’Iran plus de 8 accords renforçant la coopération bilatérale entre les deux pays tandis que le russe Gazprom et l’autrichien OMV ont annoncé travailler ensemble dans le secteur pétrolier iranien.

Des incertitudes qui ne doivent pas être des freins

Dire que tous les problèmes liés à l’Iran sont levés serait irréaliste. Les relations avec Israël mais aussi avec les voisins sunnites restent de profonds puits d’incertitudes. Dans le même temps, la situation intérieure qui oscille entre des religieux en butte aux aspirations d’une population éduquée et ouverte sur le monde, constitue un équilibre fragile. Mais il n’en reste pas moins que l’Iran est appelé dans les années à venir à jouer un rôle majeur sur la scène du business international ; rôle qu’elle a toujours occupé dans l’histoire avec talent et succès.